Find Out if Going Solar is Right for You
GEEF 2024: EcoVille Holding-ის დამფუძნებელთან და თავმჯდომარესთან, ტიგრან ოხანიანთან საუბრისას.
01
ივლ
Georgia Energy Exhibition-ისა და Forum 2024-ის ფარგლებში Invest in Network-ი გაესაუბრა EcoVille Holding-ის დამფუძნებელსა და თავმჯდომარეს ტიგრან ოხანიანს, რათა მეტი გაეგო კომპანიის, მისი საქმიანობისა და სამომავლო ამბიციების შესახებ საქართველოში და რეგიონში. #GEEF2024
შეგიძლიათ მოგვაწოდოთ EcoVille-ის მოკლე მიმოხილვა?
ეკოვილ ჰოლდინგი, განახლებადი ენერგიის წამყვანი მრავალეროვნული კომპანია დაარსდა 2015 წელს და სპეციალიზირებულია მზის ენერგიაზე, ენერგეტიკულ ვაჭრობაში და ელექტრომობილურობაზე. EcoVille Solar, ჰოლდინგი, მზის ინდუსტრიაში 10-წლიანი გამოცდილებით, სპეციალიზირებულია საცხოვრებელი, კომერციული და სამრეწველო მასშტაბის მზის სისტემების დიზაინში, მშენებლობასა და მოვლაში. მას აქვს 170 მგვტ-ზე მეტი დაპროექტებული და დადგმული სიმძლავრე მის პორტფელში (დაახლოებით 10 000 პროექტი) და 250-მდე თანამშრომელი. EcoVille თანამშრომლობს მსოფლიოს წამყვან 1-ლი დონის მზის პროდუქტების მწარმოებლებთან, რომლებიც ოფიციალურად წარმოადგენს ამ ბრენდებს ექსპლუატაციის სფეროებში.
EcoVille Georgia დაარსდა 2020 წელს და ახლა არის ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი მზის კომპანია ქვეყანაში. ჰოლდინგს ასევე აქვს ოპერირება შეერთებულ შტატებში (სოლარიფის ბრენდის ქვეშ) და სომხეთში და 2024 წელს 2 ახალ ბაზარზე, შვეიცარიასა და უზბეკეთში შესვლას გეგმავს.
სხვა ბიზნეს მიმართულებებია ენერგეტიკული ვაჭრობა, Volta Energy-სა და ელ.მობილურობის ქვეშ, Arion Motors-ის ქვეშ, რომელიც სპეციალიზირებულია ელექტრო მანქანების ვაჭრობასა და მომსახურებაში, არის ჩინეთში ელექტრომობილების ძირითადი მწარმოებლების ოფიციალური წარმომადგენელი.
რამ შთააგონა EcoVille-ის დაარსება და რა არის მისი ძირითადი ღირებულებები?
მე დავიწყე ჩემი კარიერა სომხეთში ჰიდროენერგეტიკული პროექტების მშენებლობასა და განვითარებაში 2004 წელს, EcoVille-ის დაარსებამდე დიდი ხნით ადრე. ყოველდღე, რაც უფრო მეტს ვიგებდი განახლებადი ენერგიის შესახებ, მით უფრო ვრწმუნდებოდი, რომ ეს არის მომავალი და მას გრძელვადიან პერსპექტივაში ალტერნატივა არ აქვს. და 2010 წლიდან დავიწყე იმის დანახვა, რომ მზის ენერგიას ჰქონდა პოტენციალი გამხდარიყო ენერგიის წარმოქმნის უდიდესი წყარო მსოფლიოში. ამიტომ, გამოვიყენე ჩემი შანსი და დავესწარი მზის ენერგიასთან დაკავშირებულ ყველა მთავარ საერთაშორისო კონფერენციას და სემინარს. ეს იყო პერიოდი, როდესაც მზის ფოტოელექტრული ტექნოლოგიების განვითარებამ მიაღწია იმ დონეს, რომ მზის ენერგია ხელმისაწვდომი ხდებოდა საცხოვრებელი და კომერციული მომხმარებლებისთვის. ამ და ჩვენს პლანეტაზე მზის ენერგიის შეუზღუდავი ხელმისაწვდომობის გათვალისწინებით, მე დავინახე შანსი, რომ მე გავმხდარიყავი რაღაც ძალიან დიდის ნაწილი, დავეხმარებოდი სუფთა ენერგიის ხელმისაწვდომობას და ნებისმიერს.
კომპანიის დაარსების თავიდანვე, როდესაც დავიწყეთ ჩვენი სტრატეგიის შემუშავება, გრძელვადიანი მიდგომა და მომხმარებელზე ორიენტაცია იყო ძირითადი. ჩვენ არასდროს გვინახავს ეს, როგორც მოგების მიღების სწრაფი გზა, არამედ ავაშენეთ ძლიერი ინფრასტრუქტურა, რომელიც მიზნად ისახავს გრძელვადიან სარგებელს. ჩვენი მიზანია მაღალი ხარისხის მომსახურება და მომხმარებლის კმაყოფილება. კომპანიაში რეგულარულმა ტრენინგის კულტურამ ჩვენი პროფესიონალები გახადა ერთ-ერთი საუკეთესო ინდუსტრიაში. მეორეს მხრივ, პროდუქტები, რომლებსაც ჩვენ ვიყენებთ, საუკეთესოთა შორისაა. დასაწყისიდან თითქმის ათწლეულის დაშორების შემდეგ, თამამად შემიძლია ვთქვა, რომ ჩვენმა მიდგომამ შედეგი გამოიღო და EcoVille გახდა ტოპ კომპანია ჩვენს სფეროში.
რა არის ძირითადი პროდუქტები და სერვისები, რომლებსაც Ecoville გთავაზობთ განახლებადი ენერგიის ბაზარზე? როგორ აგრძელებთ წინსვლას ინოვაციების თვალსაზრისით?
როგორც ზემოთ აღვნიშნე, EcoVille Holding-ს აქვს დივერსიფიცირებული ბიზნესი. თითოეულ ბაზარზე ჩვენ ვთავაზობთ სხვადასხვა პროდუქტს და მომსახურებას, მაგრამ ჩვენი ძირითადი პროდუქტებია მზის ფოტოელექტრული სისტემები საცხოვრებელი, კომერციული და კომუნალური მასშტაბის მომხმარებლებისთვის. სწორედ ამას ვთავაზობთ საქართველოში. ასე რომ, მოსახლეობას და ბიზნესს შეუძლია ჩვენი მზის სისტემების დაყენება და საკუთარი ელექტროენერგიის გამომუშავება, ასევე ინვესტორებს შეუძლიათ გამოიმუშაონ ელექტროენერგია ჩვენი სისტემებით, გაყიდონ და მიიღონ მოგება. ჩვენ ასევე გთავაზობთ მზის წყლის გათბობის სისტემებს, რომლებიც ეხმარება ადამიანებს და ბიზნესს მზისგან ცხელი წყლის გამომუშავებაში პირადი და კომერციული მიზნებისთვის.
როგორ ვიყოთ წინ ინოვაციების თვალსაზრისით: არა მხოლოდ ვცდილობთ ვიყოთ ტექნოლოგიური განვითარების ნაწილი, არამედ დიდ ინვესტიციას ვახორციელებთ ჩვენს მენეჯმენტსა და მომხმარებელთა მომსახურების სისტემებში. ყოველდღე ჩვენ ვხდებით უკეთესები, ვიდრე გუშინ, ინვესტიციებით განათლებაში, ტრენინგებში, პროგრამულ უზრუნველყოფაში და დასაქმების მექანიზმებში.
რა არის ყველაზე დიდი გამოწვევები, რომლებსაც დღეს ქართულ ბაზარზე აწყდებით? როგორ გეგმავთ ამ გამოწვევების მოგვარებას და რა შესაძლებლობებს ხედავთ უახლოეს მომავალში?
როდესაც ხალხი მეკითხება ვინ არიან ჩვენი მომხმარებლები, მე ვპასუხობ: „პოტენციურად ყველას“. ასეა, ყველა, ვინც ელექტროენერგიას მოიხმარს და ეს აბსოლუტურად ყველაა. ასე რომ, საქართველოში გვაქვს უზარმაზარი პოტენციური ბაზარი, მაგრამ არა რეალური ბაზარი. ამის მიზეზი კი მოსახლეობასა და ბიზნეს სეგმენტში მზის ენერგიის შესახებ ინფორმაციის და განათლების ნაკლებობაა. მომხმარებელთა აბსოლუტურმა უმრავლესობამ არ იცის მზის სისტემების უპირატესობების შესახებ, ფინანსური და გარემოსდაცვითი სარგებელის შესახებ, რომელიც მათ შეუძლიათ მიიღონ მისი დაყენებით. მაგრამ ეს ნორმალურია. ეს ჩვეულებრივი რუტინული პროცესია, რომელსაც ყოველი ახალი ბაზარი გადის. ამრიგად, ამ გამოწვევის გადასაჭრელად ჩვენ დიდ ინვესტიციას ვახორციელებთ ხალხის განათლებაში მზის ენერგიის სარგებლობის შესახებ სხვადასხვა სემინარების, ტრენინგების, პრეზენტაციების, ვიდეოების და სხვა მარკეტინგული კამპანიების მეშვეობით. ჩვენ ვუხსნით მათ უპირატესობებს და ასევე რისკებს, რომლებიც შეიძლება შეექმნათ მზის სისტემის არ დამონტაჟების შემთხვევაში. მაგრამ უპირველეს ყოვლისა, ამ გამოწვევის გადასაჭრელად საუკეთესო გზაა მაღალი ხარისხის სერვისის მიწოდება, რომელიც დაეხმარა ხალხს ენდონ არა მხოლოდ ჩვენს კომპანიას, არამედ თავად მზის სისტემებსაც.
მეორეს მხრივ, ჩვენ ვხედავთ ამ პროცესს ჩვენთვის დიდ შესაძლებლობად, რადგან სამართლიანად და გულწრფელად ვასწავლით ხალხს მზის ენერგიის შესახებ, ჩვენ ვიმსახურებთ სანდოობას და ნდობას, როგორც კომპანიას და როგორც ლიდერებს.
რა არის Ecoville-ის მოკლევადიანი და გრძელვადიანი მიზნები ზრდისა და გაფართოებისთვის საქართველოში და მის ფარგლებს გარეთ?
ჩვენი მოკლევადიანი მიზნებია გავაგრძელოთ საქართველოს მოსახლეობის აქტიური განათლება მზის ენერგიის სარგებლობის შესახებ, ამავდროულად მივაწოდოთ მაღალი ხარისხის და დროული მომსახურება ჩვენს ამჟამინდელ მომხმარებლებს.
გრძელვადიან პერსპექტივაში ჩვენი მიზანია გავხდეთ „მზის კომპანია“ საქართველოში. იქნება ეს რეზიდენტი, ბიზნესმენი თუ ინვესტორი, როდესაც ისინი ფიქრობენ მზის სისტემის დამონტაჟებაზე, EcoVille იქნება პირველი კომპანია, რომელიც ჩნდება მხედველობაში. ჩვენ მივაღწიეთ ამ სტატუსს ზოგიერთ დამკვიდრებულ ბაზარზე, მათ შორის სომხეთში, სადაც ხალხი EcoVille-ს ხარისხსა და პუნქტუალურობას უკავშირებს. თუ ვინმეს უნდა კარგი ხარისხი და მომსახურება, ჩვენთან მოდის. მაგრამ, რა თქმა უნდა, ეს გრძელი და დაბურული გზა იყო და ეს ერთ-ორ თვეში არ ხდება. საერთაშორისო მასშტაბით, ჩვენი მიზანია გავხდეთ მთავარი EPC კომპანია და მივმართოთ მზის ენერგიის განვითარებას მთელ მსოფლიოში.
არის თუ არა რაიმე მომავალი პროექტი ან პარტნიორობა, რომლითაც განსაკუთრებით აღფრთოვანებული ხართ?
აღფრთოვანებული ვარ იმ შესაძლებლობით, რომელსაც ქართული ბაზარი იძლევა ჩვენი მზის ბიზნესის განვითარებისთვის, სადაც არის პარტნიორობის მრავალი შესაძლებლობა, დიდი პროექტი და ბევრი ახალი იდეა. ამჟამად ჩვენ ვაწარმოებთ მოლაპარაკებებს რამდენიმე მსხვილ პროექტის მფლობელთან, ასევე ბიზნეს გაერთიანებებთან და ასოციაციასთან, რომლებთანაც მოუთმენლად ველით გრძელვადიანი პარტნიორობის შექმნას.